Karl Miville-de Chêne et Isabelle Limoges
Gaëtan Morin Éditeur - ISBN 2-89105-919-0

Cet ouvrage pratique traite du commerce international selon la perspective des PME québécoises et répond aux questions fondamentales en ce qui a trait à la conquête des marchés étrangers. Les étudiants y apprendront entre autres choses comment assurer une veille stratégique et tirer profit d'Internet pour prospecter de nouveaux marchés, comment négocier en tenant compte de l'influence des différences culturelles sur la réussite du processus d'entente, et comment se préparer à une foire commerciale. L'ouvrage explique les processus associés au commerce international, notamment le fret et le transit, le financement, l'établissement des prix à l'exportation et l'émission de lettres de crédit.

Les PME et la conquête des marchés étrangers
À l'ère de la mondialisation des marchés, le commerce international n'est plus seulement l'affaire des grandes entreprises.

• Quelles stratégies les PME québécoises doivent-elles élaborer pour trouver leur place sur le marché mondial?
• Comment assurer une veille stratégique et prospecter de nouveaux marchés?
• Comment gérer les risques associés à ce type d'activités et négocier avec des partenaires étrangers?

• un contenu théorique solide, rédigé selon la vision d'un entrepreneur, favorisant l'apprentissage des aspects techniques de la gestion et de l'organisation d'un service d'exportation pour la PME ;
• des stratégies pour tirer profit des technologies de l'information, un outil nécessaire à la réussite des entreprises futures de vos étudiants ;
• des techniques de négociation éprouvées en commerce international et des suggestions de jeux de rôles pour amener les étudiants à expérimenter ces techniques ;
• un chapitre portant sur le rôle des institutions financières dans la démarche d'émission de lettres de crédit, illustré par des exemples tirés de l'expérience des auteurs, ce qui facilite la compréhension des étudiants.

UNE APPROCHE ANCRÉE DANS LA PRATIQUE
Axé sur la réalité du commerce international tel qu'il est pratiqué par les PME, le manuel propose aux étudiants de nombreux outils d'expérimentation et d'approfondissement:

• une grille de planification pour tirer profit d'une foire commerciale ;
• une définition des termes utilisés dans le jargon du commerce international ;
• une annexe consacrée à l'ALÉNA ;
• les adresses Internet de nombreux organismes spécialisés ;
• un résumé des éléments clés de chaque chapitre ;
• des questions en fin de chapitre pour évaluer l'apprentissage.